巨门文具:中小文具厂家该如何壮大

中小文具厂家该如何壮大

目前,文具行业市场竞争的激烈程度达到了一个空前的高度,特别对于不少想而言发展壮大的公司企业来说,二三线品牌在市场上本来是本土的区域优势品牌,要想突破还需重点把握。

  

  加强品牌的鲜明度

  

  品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个文具品牌就会趋之若鹜?这恰恰是文具品牌在当下局势更需要考虑的关键问题。在经历了“广告战”、“包装战”、“促销战”之后,文具品牌的营销只有萦绕品牌灵魂,构筑品牌的文化内涵,才能占领品牌制高点。

  

  经销策略要准

  

  兵法云“以奇胜,以正合”。2013年,二、三线文具品牌的营销更需要以奇制胜,其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商,而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商,如此选择,能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发,同时也有效规避了传统文具经销商固有的运营大流通模式,激活了渠道与终端。

  

  加强竞争优势

  

  对于区域强势品牌来说,永远不要和一线文具品牌发生正面冲突,那样将耗时耗力,得不偿失。二、三线文具品牌的市场扩张是整个文具行业的主旋律。相对于一线品牌而言,二、三线区域性文具厂家的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则,切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中,将满足区域竞争的利益需求。