想开个文具店要加盟吗:得力集团独家产品吸引买家 外销内销共拓市场

得力集团独家产品吸引买家 外销内销共拓市场

正准备向海外市场大举扩张的时候,却碰上了全球金融危机,怎么办?宁海得力集团有限公司选择了迎难而上,一方面铺设国际营销网络,一方面深度拓展内销市场。年底算账,总经理娄甫安有了底气:“今年1至10月,我们出口同比增长了77.39%,大大超出预期,为明年打下很好基础。”

  得力集团是宁海文具产业中的龙头企业,长期以内销为主,按原定计划,今年将重点扩大出口。但是受全球金融危机冲击,文具行业国外订单大幅缩水。挑战面前,得力集团毫不退缩,上门订单减少,就主动出击铺设国际营销网络,目前已经在泰国设立分公司,印尼分公司也在筹建之中。同时,得力集团与沃尔玛、麦德龙等国际零售巨头开展合作,积极争取一切可能的订单。

  千方百计拓展国际市场的同时,得力集团加大开发国内市场的潜力,加快构建二三级市场营销网络,以提高市场占有率。目前,公司已在全国各地设立了30家分公司、60个办事处,基本完成了立体式网络覆盖。

  花香方能招蝶来。凭借在上海、韩国首尔设立的工业设计研究所和平面设计工作室,今年得力集团推出新产品的速度明显加快。以一款名为“YOCOO(优酷)”的学生文具为例,今年4月一经推出,就在广交会上吸引了众多国际客商,首日就成交30万美元。现在,得力集团每季度都要推出100多种新产品。正是靠了这些独家产品,得力集团在国内外市场处处“开花结果”。今年1至10月,公司实现内外贸销售总收入12.3亿多元,同比增长了28.8%;利润达6990万元,同比增长36.9%。

  值得一提的是,通过贴牌代工的方式,得力集团还将百余家宁波地区的中小文具企业纳入自己的产销网络,帮助了不少企业走出困境。

  两个市场都要争取

  企业是“鱼”,市场是“水”。

  在逆境中,市场之于企业更为重要。没有一定的市场份额,企业就失去了生存发展的基础。

  得力集团的实践表明,即使面临这样那样的困难与问题,只要真正在产品上多动脑筋,开发出市场欢迎的独家产品,就能在国内外市场“处处开花”,切得市场的“大蛋糕”。当前,企业要坚定信心,克服畏难情绪,全力拓展国际国内两个市场。国际市场总体上相对低迷,但我们不能轻易放弃,一定要尽力巩固传统市场,大力拓展新兴市场,着力优化市场结构。同时要深刻认识国内市场的战略意义,利用本地企业的优势,做好家门口的市场“蛋糕”。