文具用品图片:文具经销商面临着很多的市场考验

文具经销商面临着很多的市场考验

经销商是企业产品流向市场并达成与最终消费者交易的桥梁,无论是国外还是国内,经销商以其独特的区域专业网络的分销能力和资金实力,成为企业不得不与之合作的渠道伙伴,也是企业产品进入市场一个难以跨越的门槛。但综合文具市场形势以及厂商合作历程,当前的文具经销商正面临着很多的市场考验。

  1、上游文具厂家正逐步减弱对经销商的依赖

  由于经销商受个人经营思想、营销能力、资金实力以及市场管理能力和文化价值观的差异和局限,往往很难与企业达成共识,有的经销商甚至与企业的战略目标背道而驰,由此造成企业对经销商不感冒,产生又爱又恨的复杂情绪。不少文具厂家尽量减少经销商层次,开始进行新一轮的渠道改革,将渠道进一步扁平化。网络传真机

  2、中间分销商正加强对经销商的排挤

  文具经销商是直接与企业产生合作关系的第一层中间商,企业能把一定数量的产品放手让给经销商去经营销售,其最大的依赖是由于经销商在当地市场有着强大的分销网络也即各级地、市、县等众多的二、三级分销商,但由于经销商大部分自己不直接销售产品,而只具备批发和分销功能,同时他们又将企业给出的产品价格上浮一定的利润空间,再批发或分销出去。这样的经营情况已经越来越不被分销商所接受,眼下分销商与经销商的关系日渐恶劣。松下传真机

  3、下游强势终端卖场对经销商的压力

  随着沃尔玛、家乐福、好又多等国内外各种大卖场的出现,经销商的生存命运更是受到了前所未有的挑战,一方面这些大卖场依仗自己的品牌影响和众多连锁系统,而不愿意屈从经销商手里进货,他们更愿意直接从文具制造工厂进货,从而拿到最优惠的价格,在各种促销幌子下,狂降价格,对经销商的其它渠道产生威胁。兄弟传真机