开文具店的禁忌:传统文具厂商文搏实业转型 3D打印机销售飙4倍

传统文具厂商文搏实业转型 3D打印机销售飙4倍

文搏实业看中3D打印的前景,希望能自主研发“winbo”牌3D打印机。2012年前后,文搏实业从国内外购入众多知名度较高的3D打印机进行研究,经过一年的研发,生产出多款“winbo”牌3D打印机,售价介乎599美元至2999美元之间。

  图:文搏实业3D打印机业务负责人谢晶晶指,受惠3D打印机的开发,去年开发用户高达380个

  相信大家对3D打印并不陌生……杯子摔了?没事,再打印一个;想要个独一无二的手机壳?打开计算机自行设计再打印出来就有了。3D打印在全球发展之强劲势头,让不少公司冀能从中分一杯羹。传统文具厂商文搏实业转型研发3D桌面打印机,公司3D打印机业务负责人谢晶晶表示,3D打印节省厂商开模成本,加快用户开发,目标2015年有关业务销售额达4000万元(人民币,下同),占公司总收入一半。

  由于传统手板制作的生产周期长,大约需要4-7天的生产周期;加上制作手板费用高昂,制成后又未必能获得客户的青睐,使传统厂商白白浪费了昂贵的开发费用。为节省开发成本以及加快手板生产周期,文搏实业四年前引入3D打印机制作手板,提升产品精准率,同时大大减少研发费用。

   性价比高 较美品牌平一倍

  谢晶晶举例道,3D打印材料约每克0.2元,打印一个10厘米的产品,3D打印材料成本约10元。她感叹,过去开发十款新产品,仅开模费用就高达逾百万元,“如果最后没人下订单,钱就等于白花了。”该公司引入3D打印机后,打印出各式各样的产品供客户选择,下单后才开模具,由此一来,产品精准度达100%,研发费用也能节省80%。

  尝到甜头后,文搏实业看中3D打印的前景,希望能自主研发“winbo”牌3D打印机。2012年前后,文搏实业从国内外购入众多知名度较高的3D打印机进行研究,经过一年的研发,生产出多款“winbo”牌3D打印机,售价介乎599美元至2999美元之间。

  2013年,“winbo”牌3D打印机的销售额300万元,超公司预期。谢晶晶称,去年3D打印机业务再次发力,销售额增长逾1.5倍至近800万元。目标今年3D打印机销售额达4000万元,与传统文具业务平分天下。

   广州年内设第一家体验店

  问及信心从何而来?谢晶晶介绍,一是由于产品性价比高,在同样的打印尺寸下,公司3D打印机的售价较美国知名品牌MakerBot便宜近一倍,打印材料更便宜逾2倍。其次,在于产品稳定性高,“公司在研发的时候就不断测试,以确保稳定性。”

  除了节省开模成本,3D打印机还有助加快用户开发。谢晶晶说,过去平均每年开发用户不足100个,但受惠3D打印机的开发,去年开发用户高达380个,推动传统文具业务销售额增长,形成协同效应。随?3D业务份额逐渐变大,文搏实业目标把“winbo”牌3D打印机打造成知名品牌。谢晶晶透露,年内将在广州开设第一家3D打印机体验店,同时发展本港设计公司市场。

  谈及内地3D打印行业的发展,谢晶晶坦言,目前内地市场对3D打印认识度较低,生产3D打印机的公司仅十余家,欠缺标准。“大家都在比成本,机器越做越便宜,但有的缺乏稳定性。”她认为,内地3D打印行业不成规模,有不少小厂商加入研发,惟欠缺研发队伍,只是简单从外国购入后,重新包装后就当是自行研发的产品出售。

  此外,售后服务亦是不可忽略的一步,她说,公司目前设有专门团队负责售后服务,惟未有实体店作支持,仅透过电话或是客户亲身将产品带上公司。

来源:大公网