三年二班文具店:年末大促 “双十二”文具电商如何出招?

年末大促 “双十二”文具电商如何出招?

12月12日的到来,让各大电商共同打造的“双12”狂欢正式开启。如果时候双十一是天猫商城一家独大的舞台剧,双十二便是几家电商的终极竞技场。凭借“1212”和“要爱要爱”的谐音,淘宝、京东以及国美在线等电商纷纷亮出有爱的“杀手锏”,以多重优惠手段吸引用户的关注目光。紧挨着圣诞节和元旦节的2013年最后一次网络促销节也迎来最后的华丽演出。

对于文具电商来说,年末大促也尤其重要,在激烈的文具竞争市场中,从年头到年末大大小小的文具促销活动在所难免,越是到了年底,越是商家铆足劲搞促销的时刻。一些经销商表示,“平时的促销大多数是为了吸引人气,保持顾客对品牌的关注度,而到了年底,就是真刀真枪争夺顾客的时候了。”很多品牌到了年底,有清库存为来年上新货做准备的需要,有的品牌为了完成全年的销售目标,薄利多销来冲年底业绩。所以说文具厂商需加快促销升级步伐。

文具电商如何做好文具年末促销,借力此次双十二舞台,乐普升文具认为有以下四点值得借鉴:

一、诚信

常见的促销活动形式无非是买赠、降价优惠或者免费派送等。许多消费认为,天下没有免费的午餐,商家的促销活动可能是一种噱头,但是真正要掏腰包了他们还是有所顾忌。特别是刚过的电商双十一活动中,让很多消费者有被”骗”的感觉,狂欢过后,更多的是消费者的理性思考。见多了这种促销,逐渐成熟消费观念是文具供应商不得不结合思考的一点。如何削弱企业年末大促的推销意识,让消费者在年末海量促销中消除心理屏障,对促销产生关注的兴趣尤其重要。

二、造势

如今酒香也怕巷子深了,何况在竞争如此激烈的电子商务平台。促销氛围是造势的关键。为了刺激被双十一分化掉的消费力,此次“双12“淘宝从本月9日就开始为之预热。由此可见造势的重要性,文具企业应在活动前期就加大宣传,除传统广告媒体外,更应借助低成本的电子媒体,多途径散发促销消息。

三、趣味

促销活动光有劲也不够,趣味性对于广大网民来说十分重要。在全名娱乐化的电子平台上,没有接地气的草根文化气息是不给力的,消费本身是一件让人开心和愉悦的事情。本次双十二阿里巴巴一口气砸下3544万元,买下12日当天所有的双色球彩票号码向所有手机淘宝用户免费赠送,除了为双十二造势,也给消费者带来一个“土豪”梦,别开生面的完成人气互动。

四、实惠

所谓促销,有促才有销,低价或者优惠无疑是“促”的原动力。做文具促销就是为了最大限度的在短时间内促进销量,为了达到这个目的,适当的给予实惠是必要的。但是如何给的巧已达到销售目的,则是设计促销之时要优先考虑的。